（佛(fú)山市汴(biàn)津鋼(gāng)鐵(tiě)有限(xiàn)公(gōng)司(sī)董(dǒng)事(shì)長李(lǐ)永(yǒng)全）

 

務實穩(wěn)健

 

李(lǐ)永(yǒng)全(quán)的汴(biàn)津鋼鐵(tiě)，名(míng)字源於(yú)他(tā)的家鄉和(hé)入(rù)行的(de)地(dì)方(fāng)，開(kāi)封和(hé)天(tiān)津。

 

但是(shì)到(dào)了(le)順(shùn)德十幾(jǐ)年，他(tā)變(biàn)得比順(shùn)德(dé)人(rén)還(hái)務實(shí)和(hé)穩健(jiàn)。在(zài)樂(lè)從這(zhè)個全國最大(dà)的(de)鋼(gāng)鐵集(jí)散地，有(yǒu)很(hěn)多鋼鐵加(jiā)工和(hé)貿(mào)易(yì)企(qǐ)業，但(dàn)是很(hěn)少(shǎo)能(néng)象他(tā)這(zhè)樣(yàng)不依靠(kào)銀行(xíng)貸(dài)款(kuǎn)，只靠自有(yǒu)資(zī)金(jīn)經(jīng)營的(de)，這也(yě)使得他躲過(guò)了(le)幾(jǐ)年前(qián)席捲(juǎn)樂(lè)從(cóng)鋼(gāng)鐵(tiě)行(xíng)業的(de)銀(yín)行(xíng)抽(chōu)貸事件——那(nà)次(cì)事(shì)件令樂(lè)從(cóng)很多(duō)企業(yè)倒下(xià)，整(zhěng)個鋼(gāng)鐵行(xíng)業元(yuán)氣(qì)大傷(shāng)。

 

“我(wǒ)們(men)走(zǒu)得慢(màn)一(yī)點，但(dàn)穩一(yī)點(diǎn)”李永全(quán)說。

 

從(cóng)天(tiān)津(jīn)發貨來樂從銷(xiāo)售(shòu)的(de)業(yè)務(wù)員(yuán)，做(zuò)到(dào)現在(zài)三(sān)個(gè)鋼(gāng)鐵加工(gōng)廠(chǎng)一個貿(mào)易(yì)公司(sī)，李(lǐ)永(yǒng)全(quán)用了十五(wǔ)年時(shí)間。

 

 

 

（汴(biàn)津鋼(gāng)鐵員工(gōng)）

 

做別(bié)人(rén)不(bù)能(néng)做(zuò)的(de)產品(pǐn)

 

汴津(jīn)鋼(gāng)鐵(tiě)的產品(pǐn)有螺(luó)旋鋼管(guǎn)、直(zhí)縫鋼(gāng)管(guǎn)、鍍(dù)鋅(xīn)鋼(gāng)管、無(wú)縫(fèng)鋼(gāng)管(guǎn)、球墨(mò)鑄(zhù)鐵管及(jí)管材配(pèi)件(jiàn)以及(jí)各種專(zhuān)業防(fáng)腐(fǔ)，兼營各(gè)種(zhǒng)板材、型材(cái)，主(zhǔ)要涉(shè)及(jí)市政(zhèng)工程(chéng)、城(chéng)市(shì)供水、污水(shuǐ)排(pái)放(fàng)、化(huà)工(gōng)、路橋(qiáo)、打(dǎ)樁(zhuāng)、建(jiàn)築(zhù)工程(chéng)、碼頭(tóu)、消(xiāo)防(fáng)、鋼(gāng)構(gòu)等(děng)領(lǐng)域(yù)。

 

很(hěn)多(duō)知名(míng)工程都有(yǒu)它的(de)產(chǎn)品，比(bǐ)如(rú)獵(liè)德(dé)大(dà)橋、廣(guǎng)州南站、廣(guǎng)州(zhōu)和(hé)佛(fú)山地鐵(tiě)、港(gǎng)珠(zhū)澳(ào)大橋(qiáo)等(děng)等(děng)，是(shì)鋼(gāng)管行(xíng)業的龍(lóng)頭(tóu)企業(yè)。

 

但(dàn)他(tā)還是感(gǎn)嘆(tàn)生(shēng)意越(yuè)來(lái)越不(bù)好做(zuò)，因(yīn)爲(wèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市(shì)場需(xū)求(qiú)量(liàng)沒(méi)有以(yǐ)前(qián)那(nà)麼(me)大，利(lì)潤不(bù)高，只(zhǐ)能(néng)靠(kào)走(zǒu)量(liàng)。

 

“做貿易(yì)的(de)公(gōng)司(sī)越(yuè)來(lái)越(yuè)多(duō)，壓(yā)價(jià)很(hěn)厲害”他說(shuō)，“但(dàn)我們有我們(men)的(de)優(yōu)勢，我(wǒ)們做(zuò)別人做(zuò)不(bù)了的(de)產(chǎn)品(pǐn)，華南(nán)只(zhǐ)有我(wǒ)們(men)能做3-4米(mǐ)大(dà)管(guǎn)徑(jìng)產(chǎn)品。”

 

做(zuò)好(hǎo)別(bié)人(rén)能(néng)做(zuò)的產品，還能(néng)做(zuò)別(bié)人(rén)做(zuò)不了(le)的產品，剩(shèng)下(xià)的就(jiù)是市場來(lái)檢驗(yàn)了(le)。

 

（汴津(jīn)鋼(gāng)鐵大管(guǎn)徑(jìng)產品）

 

百年老(lǎo)店(diàn)

 

李永(yǒng)全(quán)進(jìn)入這個(gè)行(xíng)業(yè)以(yǐ)來(lái)，一(yī)直(zhí)堅(jiān)持(chí)產(chǎn)品(pǐn)質(zhì)量(liàng)第一的(de)原則(zé)，從(cóng)來(lái)沒(méi)有(yǒu)產(chǎn)生過(guò)客(kè)戶因爲質(zhì)量(liàng)問題(tí)的(de)導(dǎo)致的(de)投(tóu)訴(sù)或(huò)售後需(xū)求(qiú)。所以他(tā)目(mù)前(qián)最(zuì)大(dà)的(de)業務(wù)來(lái)源是老(lǎo)客(kè)戶(hù)介(jiè)紹，他(tā)認爲(wèi)生意的經(jīng)驗(yàn)就是一(yī)產品質(zhì)量(liàng)二是(shì)個(gè)人(rén)誠(chéng)信(xìn) ，做久(jiǔ)了(le)客(kè)戶(hù)做(zuò)成朋(péng)友(yǒu)，就有(yǒu)源源(yuán)不(bù)斷的(de)訂(dìng)單。

 

李永(yǒng)全在(zài)阿里巴巴(bā)開(kāi)了(le)十個店鋪，有專(zhuān)門的(de)外(wài)貿(mào)團隊打理(lǐ)，出(chū)口(kǒu)泰(tài)國，新(xīn)加(jiā)坡，印(yìn)度(dù)……但(dàn)外貿(mào)的業績表(biǎo)現(xiàn)得(dé)並(bìng)不理想(xiǎng)。

 

六(liù)、七(qī)、八(bā)月(yuè)是(shì)淡(dàn)季，因(yīn)爲(wèi)天(tiān)氣(qì)過(guò)熱(rè)，不(bù)便(biàn)施(shī)工(gōng)。所(suǒ)以他(tā)就(jiù)在這幾(jǐ)個月(yuè)裏帶(dài)員工(gōng)出去(qù)放(fàng)鬆(sōng)遊(yóu)玩(wán)。

 

“夏(xià)天(tiān)到(dào)處(chù)都是熱(rè)的(de)，但(dàn)順德的冬(dōng)天很舒(shū)服(fú)，比(bǐ)北方(fāng)好(hǎo)太(tài)多，”他(tā)說，來(lái)順(shùn)德(dé)十(shí)幾(jǐ)年(nián)，他早(zǎo)已(yǐ)安家落(luò)戶。

 

談到未來(lái)，他躊躇(chú)滿(mǎn)志(zhì)：“做(zuò)到這一(yī)步，只(zhǐ)能帶(dài)着(zhe)這(zhè)個行業(yè)走(zǒu)，跟(gēn)着(zhe)別(bié)人(rén)走肯(kěn)定不行……踏(tà)踏(tà)實實(shí)，一(yī)步(bù)一步，做百(bǎi)年(nián)企(qǐ)業(yè)。”

 

 

——（文(wén)章(zhāng)來(lái)源(yuán)： 順德(dé)職業(yè)經(jīng)理人(rén)協(xié)會(huì)）